MODELOS DE NEGOCIACIÓN

Existen 2 grupos de modelos de negociación: Modelos competitivos y Modelos colaborativos. Estos grupos abarcan varios modelos de negociación, como muestra el siguiente diagrama:

En este blog para tratar los temas pertinentes a:
- Contexto histórico.
- Empresas que lo utilizan.
- Representantes.
- Principales premisas.
- Técnicas.
- Críticas.
- Mi opinión
Se va a escoger el método: Negociar Sin Ceder de W. Ury y R. Fisher